朱德寶 上海市信義律師事務(wù)所
主任 博士 律師 專利代理師
當(dāng)人們擔(dān)心身體健康的時(shí)候，通常會(huì)去醫(yī)院掛專家號(hào)，或找專科醫(yī)院、專科醫(yī)生尋求問(wèn)診。相較而言，我們不會(huì)選擇全科醫(yī)生來(lái)代替�？漆t(yī)生在我們心中的地位，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到�？漆t(yī)生在解決專業(yè)問(wèn)題上會(huì)更加專業(yè)。
律師這個(gè)行業(yè)也是如此。
專業(yè)律師，或者更精尖的專家律師，往往會(huì)因?yàn)槠淞己玫膶I(yè)化水平被更多客戶所認(rèn)可，擁有更為廣闊的市場(chǎng)，得到更多的尊重。律師專業(yè)化雖然在業(yè)內(nèi)已經(jīng)談?wù)撛S久，但是對(duì)這個(gè)問(wèn)題的討論一直沒(méi)有停歇。
“專業(yè)化”這一概念在行業(yè)中被普遍認(rèn)同，許多同行也在專業(yè)化道路上不斷深耕。在這個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代，從萬(wàn)金油律師的舒適圈中“破圈”，選擇絕對(duì)的專業(yè)化道路，是律師行業(yè)發(fā)展的應(yīng)有之義，也是唯一出路。這是一條在結(jié)合自身基礎(chǔ)條件的背景下，用極度的熱忱和勇氣所支撐的并不容易的道路。同時(shí)，向著行業(yè)的縱深發(fā)展，也是后疫情時(shí)代律師的立身之本。
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的四十年中，法治社會(huì)建設(shè)也不斷推進(jìn)。特別是過(guò)去的二十年中，律師行業(yè)處于增量經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)下，部分律師可以通過(guò)簡(jiǎn)單的推介或營(yíng)銷獲得大量的法律服務(wù)機(jī)會(huì)，專業(yè)化在其中的體現(xiàn)并不明顯。然而隨著律師人數(shù)的不斷提升，法律服務(wù)需求的增長(zhǎng)與律師數(shù)量的增長(zhǎng)并不同頻，在互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展的背景下，客戶獲取信息的渠道更廣闊、選擇的機(jī)會(huì)更多，對(duì)律師專業(yè)水平的甄別能力也更強(qiáng)。另一方面 ，社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展把法律服務(wù)的專業(yè)化要求推向新高度。
選擇絕對(duì)專業(yè)化道路，意味著從開(kāi)始專業(yè)化到實(shí)現(xiàn)專業(yè)化是一條道阻且長(zhǎng)的路，也意味著要放棄專業(yè)化以外的許多業(yè)務(wù)誘惑。
專業(yè)化的本質(zhì)是什么？
選擇絕對(duì)專業(yè)化道路，必須在專業(yè)知識(shí)縱深上不斷投入，且不僅限于此，還需正確認(rèn)知律師的社會(huì)法律工作屬性，提升自己與專業(yè)化相關(guān)的復(fù)合職業(yè)能力。
在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)領(lǐng)域，這一點(diǎn)顯得愈發(fā)重要。當(dāng)前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)非訴業(yè)務(wù)和訴訟業(yè)務(wù)遇到的沖擊較為明顯。從非訴業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局在近年持續(xù)開(kāi)展非正常專利申請(qǐng)和商標(biāo)惡意搶注行為的打擊活動(dòng)，2021年向地方通報(bào)4批次81.5萬(wàn)件非正常專利申請(qǐng)，前3批撤回率達(dá)97%，而打擊惡意商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)則達(dá)到了48.2萬(wàn)件。同時(shí)，從“藍(lán)天”行動(dòng)到整治行動(dòng)，不斷加大專利商標(biāo)代理監(jiān)管力度，對(duì)于那些專注于低端市場(chǎng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)無(wú)異于宣判了“死刑”。從訴訟業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，欠缺專業(yè)性的律師，無(wú)法處理技術(shù)領(lǐng)域門檻高、法律專業(yè)應(yīng)用強(qiáng)的這類紛繁復(fù)雜的知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。
客戶法律意識(shí)和專業(yè)性的提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷專業(yè)化，不斷要求我們律師打牢自己的基礎(chǔ)知識(shí)，完善自己的復(fù)合性能力，提高自己的專業(yè)水平，豐富自己的體系化經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化自己的差異化特征。對(duì)服務(wù)的客戶和整個(gè)行業(yè)能夠進(jìn)行全面的了解和分析，在深耕專業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上形成自身的獨(dú)特性質(zhì)，在全局維度上分析問(wèn)題，贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
專業(yè)化的道路如何走才是正確的？
我們需要明確這個(gè)問(wèn)題的核心，那就是專業(yè)化需要為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值。
在選擇絕對(duì)專業(yè)化道路時(shí)，律師同行往往會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)范圍狹窄、技術(shù)難度高而產(chǎn)生懷疑，我們的專業(yè)化道路到底走得對(duì)不對(duì)。華為有一個(gè)價(jià)值鏈管理觀點(diǎn)，就是說(shuō)通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值來(lái)進(jìn)行正確的價(jià)值評(píng)估，并給予合理的價(jià)值分配。其核心以及出發(fā)點(diǎn)就是要以客戶為中心，盡全力為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并基于此再對(duì)價(jià)值進(jìn)行科學(xué)合理的評(píng)價(jià)，進(jìn)而讓真正做出貢獻(xiàn)的人獲得合理的回報(bào)，保持持續(xù)奮斗的激情，從而讓企業(yè)充滿活力。
律師選擇專業(yè)化道路與此有異曲同工之妙。律師專業(yè)化應(yīng)以為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值為結(jié)果導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)也因以此為價(jià)值評(píng)估和分配標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)價(jià)值創(chuàng)造的有機(jī)循環(huán)，保持律師的積極性，提高團(tuán)隊(duì)的活力。
專業(yè)化的資深律師或團(tuán)隊(duì)都是通過(guò)為客戶創(chuàng)造價(jià)值才能在市場(chǎng)中不斷積累，拋開(kāi)部分時(shí)代紅利，更多的還是要關(guān)注自身的努力。選擇絕對(duì)專業(yè)化道路，可以讓律師更加契合客戶的需求，在與客戶深度溝通交流的基礎(chǔ)上提供最適于客戶的法律方案；在專業(yè)化道路上，雖然需要放棄一些東西，但是短期的陣痛將會(huì)在長(zhǎng)期為律師帶來(lái)指數(shù)型的全方位增長(zhǎng)，突破事業(yè)瓶頸，與那些不在行業(yè)或?qū)I(yè)縱向上深耕的律師相比，專業(yè)化律師將會(huì)在長(zhǎng)期內(nèi)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
選擇絕對(duì)專業(yè)化道路，是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，也是業(yè)界不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)今市場(chǎng)格局下，專業(yè)化可以幫助律師和律所站穩(wěn)腳跟，提升服務(wù)質(zhì)量，在以客戶價(jià)值創(chuàng)造為最終導(dǎo)向的目標(biāo)下，積極適應(yīng)客戶需求，滿足時(shí)代要求，不斷提升自我實(shí)力，助力律師和律所的成功。 |
