雖然禮品公司的終端建設(shè)已有一定成就，但市場的需求并不會因為企業(yè)終端建設(shè)而發(fā)生大的改變，相反的，禮品終端店面的成本越來越高，企業(yè)將面臨更大壓力。這種形勢下，正是行業(yè)洗牌的開端。
洗牌之下小而美的品牌或?qū)⑨绕?/strong>
在未來，隨著禮品大企業(yè)真正的發(fā)展起來，企業(yè)品牌的集中度也會相繼加強。同時，還有一批“小而美”的企業(yè)會崛起。跟傳統(tǒng)的禮品企業(yè)不一樣，“小而美”的企業(yè)不依靠店面，而是依靠個性化的品牌。
而目前，很多禮品經(jīng)銷商在乎的只是銷量，并不關(guān)心企業(yè)的發(fā)展。目標導致行為不一樣，代理商是短期行為，不在乎長期利潤，而企業(yè)是長期和短期利潤都在乎。從理論上來說，產(chǎn)生價值是企業(yè)制造的，經(jīng)銷商是做傳遞價值的人。而掌控終端，就是掌控價值傳遞的最后一環(huán)，因此掌控終端會是禮品企業(yè)發(fā)展的是一個重要趨勢。
在宏觀層面來說，隨著公款送禮需求的減少，禮品市場也會隨著變小。市場的變化必然會導致終端門店的減少。在過去禮品行業(yè)太依賴渠道，企業(yè)以發(fā)展代理商為重點，代理商選好了，地方市場就起來了�，F(xiàn)在形勢在改變，企業(yè)要注重終端的建設(shè)，代理商的效益才會慢慢變好。
轉(zhuǎn)型電商模式終端必不可少
另外，對于禮品企業(yè)轉(zhuǎn)型“電商”的模式，市場上其實也存在“誤區(qū)”。隨著電商的興起，各種商業(yè)模式也會出現(xiàn)，而禮品企業(yè)也不會一家獨大。相比傳統(tǒng)大賣場的效益下降，企業(yè)自身品牌的大賣場就有機會崛起。終端的品牌店是禮品企業(yè)最直接的形象廣告。如果只是在網(wǎng)絡(luò)上，也就不可能有這種體驗的效果。所以，傳統(tǒng)的終端店仍不可能被電商取代。禮品企業(yè)還需建設(shè)好自身的終端形象，給消費者帶來滿意的購買體驗。 |
