厚度和市場(chǎng)最薄的0.03mm保持一致；包裝打開后，儲(chǔ)精囊自動(dòng)朝上，秒分正反；香料來自厄瓜多爾；潤(rùn)滑劑來自荷蘭，并為同志用戶多增30%潤(rùn)滑油；代工廠來自馬來西亞；包裝廠和蘋果同一家。
距離90后小米員工劉克楠離開小米，創(chuàng)立安全套品牌“大象”已有大半年時(shí)間。本月7日，大象安全套以7只裝59元的售價(jià)正式在官網(wǎng)上市。以上就是劉克楠交出的第一份成績(jī)單。
劉克楠表示，當(dāng)初決定做安全套之后，初衷就是做一款讓自己用的爽的安全套。但具體怎樣才能用的爽，他自己當(dāng)時(shí)心里也沒譜。而第一版大象在厚度、易用性、隱私性、生產(chǎn)工藝方面做的優(yōu)化，實(shí)際都是通過和一批核心用戶互動(dòng)獲取的idea。
厚度方面，目前大象的0.03mm超薄技術(shù)買自美國(guó)安全套品牌Trojan，厚度和市面上最薄的安全套基本保持一致（不過據(jù)稱岡本已做到0.02mm）。而在近期，大象已和日本安全套品牌Sagami達(dá)成合作。該公司已研發(fā)出0.01mm的安全套技術(shù)，大象也預(yù)計(jì)會(huì)在升級(jí)版加入該技術(shù)。
易用性方面，大象做了兩點(diǎn)優(yōu)化：?jiǎn)问执蜷_、秒分正反。相比以往多個(gè)安全套連成串，撕下一個(gè)之后，還需雙手再撕一次小包裝；大象的每個(gè)安全套都是獨(dú)立包裝，把手撕次數(shù)減少為1，而據(jù)說升級(jí)版的獨(dú)立小包裝連最后那一次撕都省了，可以直接單手捏開。捏開之后，大象安全套的儲(chǔ)精囊還會(huì)自動(dòng)朝上，避免用戶分不清正反。
隱私性方面，大象的快遞采用5層包裝，快遞單上的品名寫的是“禮品”。而且，劉克楠透露，目前大象還在研發(fā)兩款配件：可以藏安全套的手機(jī)殼和襪子。
生產(chǎn)工藝方面，劉克楠稱，最初大象也就想找個(gè)國(guó)內(nèi)的代工廠生產(chǎn)就好了，但最終可能是由于對(duì)產(chǎn)品極致的追求（當(dāng)然，不少讀者可能也會(huì)質(zhì)疑是噱頭），總之最后的原料和生產(chǎn)大象選擇了第一段提到的全球化方式。
看到這里，相信大家或多或少會(huì)從大象的產(chǎn)品身上看到了小米的影子——單品制勝的策略。而從品牌定位和營(yíng)銷策略來講，大象定位是“做最懂年輕人的安全套品牌”，營(yíng)銷則采用互聯(lián)網(wǎng)直銷，配合微博、微信、微電影、朋友圈等口碑傳播方式，又有些小米的影子。
可以說，大象從一出生就在媒體上被打上了“用小米模式做安全套”、“互聯(lián)網(wǎng)安全套等標(biāo)簽”。在如今“小米模式”、“互聯(lián)網(wǎng)模式”爛大街的年代，這些詞到底是褒是貶，我已分不清了。但我想從情趣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的角度來談?wù)勥@個(gè)問題。
成ren用品行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)有近20年的發(fā)展歷史。從最初“偷偷摸摸”的路邊店到頗具話題性的90后女生馬佳佳第一次把情趣商品帶進(jìn)公眾討論范疇，情趣行業(yè)逐漸迎來發(fā)展的機(jī)遇期。這一點(diǎn)從資本市場(chǎng)的態(tài)度轉(zhuǎn)變也能得到佐證。成ren用品生產(chǎn)批發(fā)商“愛侶”、移動(dòng)情趣電商“性價(jià)比”分別在2012、2013接連宣布完成行業(yè)內(nèi)的第一、二筆融資。
從和業(yè)內(nèi)人士接觸的情況來看，大家普遍認(rèn)為迎來機(jī)遇的關(guān)鍵除了大眾的接受度外，廠商本身能做的是對(duì)現(xiàn)有情趣商品優(yōu)劣混同的局面實(shí)現(xiàn)變革，未來情趣廠商的核心競(jìng)爭(zhēng)力將體現(xiàn)在產(chǎn)品層面的創(chuàng)新。目前我所了解到的包括，連酷科技研發(fā)遠(yuǎn)程性愛工具、性價(jià)比在2014年將推兩款自主研發(fā)的“性價(jià)比頗高的男女自慰器具”，馬佳佳情趣用品店主打的情趣創(chuàng)意，似乎都在朝這個(gè)方向走。而大象專做安全套的單品制勝原則似乎也符合這一趨勢(shì)。當(dāng)然，其中摻雜多少噱頭成分，則需要大眾自己品味。
大象在團(tuán)隊(duì)成立之初就經(jīng)順為基金介紹，獲得來自泰山資本的百萬級(jí)美金天使投資。1月7日，大象安全套正式在官網(wǎng)發(fā)售，7支裝，定價(jià)59元，全部采用順豐快遞。
采訪最后，我問劉克楠：“現(xiàn)在的大象你用的爽嗎？”劉克楠的回答是：“我現(xiàn)在沒有女朋友！” |
