商界導(dǎo)讀：今年，普惠金融•翼財(cái)富在京開(kāi)啟運(yùn)作，并招攬了大批商業(yè)精英的目光。是什么讓一個(gè)初出茅廬的新生企業(yè)如此奪人耳目？答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：這是一個(gè)融合了世界資源的平臺(tái)。
2014年7月10日，一場(chǎng)以“擁抱·創(chuàng)富”為主題命名的招商會(huì)在北京舉行，50多名來(lái)自全國(guó)各地的優(yōu)秀財(cái)富嘉賓悉數(shù)到場(chǎng)。在這場(chǎng)招商會(huì)上，他們之中，很多人是第一次聽(tīng)說(shuō)“翼財(cái)富”這個(gè)平臺(tái)，也第一次知道“王志涵”這個(gè)名字。
或許沉穩(wěn)，低調(diào)，是一個(gè)中年男人當(dāng)有的睿智和矜持。在紙媒、網(wǎng)絡(luò)上，均沒(méi)有以“王志涵”為關(guān)鍵字的文章或批注。毫無(wú)征兆地，他款款登臺(tái)，輕車(chē)熟路地將互聯(lián)網(wǎng)金融侃侃道來(lái)，對(duì)嘉賓提問(wèn)做了深刻解答，并深度解剖翼財(cái)富的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和發(fā)展規(guī)劃，臺(tái)下嘉賓無(wú)不首肯信服，隨之產(chǎn)生的，是一系列疑問(wèn)：這位猶如互聯(lián)網(wǎng)金融活字典的“王總”，究竟是一個(gè)怎樣的人?他有著怎樣的過(guò)去?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮，他憑著什么去逆水行舟，巨海搏浪?帶著這些疑問(wèn)，記者走進(jìn)了翼財(cái)富。
多面手的商海沉浮
來(lái)到翼財(cái)富，接受采訪的正是王志涵王總——一位話(huà)語(yǔ)不多卻睿智從容的男人，讓人感覺(jué)些許敬畏。與之一起的，是翼財(cái)富副總裁鄭娜。簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白，記者了解到：鄭總是湖南人，“湘妹子”的熱情大方，和藹可親，在她身上體現(xiàn)得淋漓盡致，讓記者感覺(jué)仿佛是認(rèn)識(shí)多年的老朋友。
問(wèn)及王總的經(jīng)歷和過(guò)去，王志涵沒(méi)有多說(shuō);鄭總的代為回答，讓記者相信：這是一個(gè)有故事且經(jīng)歷豐富的男人。
王志涵于十幾年前在新加坡碩士畢業(yè)后，就回國(guó)開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。幾年求學(xué)時(shí)間，王志涵習(xí)慣了當(dāng)?shù)氐某鞘猩�。新加坡的四大高爾夫球�?chǎng)，聞名全球，是王志涵的常去之地。在新加坡，他享受這種貴族生活;回國(guó)后，是時(shí)候?qū)⑦@種貴族式生活帶給更多人了。于是，他創(chuàng)辦了高爾夫俱樂(lè)部，帶給別人快樂(lè)的同時(shí)，也給自己帶來(lái)不菲的收益;在當(dāng)時(shí)，馬術(shù)盛行，他轉(zhuǎn)而用這些收益建立了馬術(shù)俱樂(lè)部。后來(lái)，計(jì)算機(jī)崛起，他又參與了IT行業(yè)的角逐;智能手機(jī)的迅速發(fā)展，他又忙于App的開(kāi)發(fā)……十幾年商海沉浮，讓他成為各個(gè)行業(yè)的大贏家，猶如一臺(tái)“戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器”，越戰(zhàn)越勇，卻樂(lè)此不疲。
2008年，是一場(chǎng)全球性的災(zāi)難：股市暴跌、資本外逃、銀行擠兌、金融機(jī)構(gòu)大量破產(chǎn)，以及大幅度的裁員，將整個(gè)世界早早地過(guò)度到了寒冬。
災(zāi)難雖然令人恐慌，但它并不能代表所有。據(jù)資料顯示，當(dāng)年我國(guó)第三季度GDP達(dá)到201631億元，同比增長(zhǎng)9.9%，這說(shuō)明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力并未因?yàn)槿蝻L(fēng)暴受到根本削弱。受影響最嚴(yán)重的，是一些在美國(guó)投資，或者與美國(guó)合作的國(guó)內(nèi)公司。
顯然，這些公司，正是需要一股力量支撐以維持自身不倒。于是，當(dāng)很多金融企業(yè)開(kāi)始收手縮腳的時(shí)候，王志涵做出了一個(gè)溯水而行人決定——投身投融資的浪潮。
從當(dāng)年開(kāi)始，他帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，在薄冰之上履險(xiǎn)如夷，在刀口之下獲取收益，并用多年吸收的經(jīng)驗(yàn)，最終于今年——2014年3月，一舉創(chuàng)辦起了“普惠金融·翼財(cái)富”。猶如一個(gè)武林高手，在常年的勤學(xué)苦練、默默無(wú)名之后，是時(shí)候在江湖揚(yáng)名立萬(wàn)、厚積薄發(fā)了。
有企業(yè)的地方，就有市場(chǎng)
從今年3月成立，到7月舉行首場(chǎng)招商會(huì)，短短4個(gè)月時(shí)間里，翼財(cái)富就從北京(總部)，輻射到江蘇南通(后臺(tái))、深圳(分公司)、吉林(分公司)等城市，成為一家不容小覷的互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)。
王總表示，其實(shí)從去年開(kāi)始，我們就著手準(zhǔn)備翼財(cái)富的前期工作。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)思維猶如一場(chǎng)文藝復(fù)興，各個(gè)金融機(jī)構(gòu)積極謀變;又如一場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷。這場(chǎng)復(fù)興與爭(zhēng)鳴，被業(yè)界稱(chēng)作“互聯(lián)網(wǎng)金融元年”。
在這場(chǎng)歷史性變革的“金融演義”中，王志涵怎甘做一個(gè)缺席者?于是，他悄無(wú)聲息地，開(kāi)始謀布自己的戰(zhàn)爭(zhēng)格局。
有成功如阿里、京東者，上演轟轟烈烈，則必有失敗的小微企業(yè)，最終折戟沉沙;而這些小微企業(yè)，正是王志涵的索取目標(biāo)。于前幾年開(kāi)始，P2P(網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái))走入金融市場(chǎng)。這是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，一切借貸均靠網(wǎng)絡(luò)完成。網(wǎng)絡(luò)借貸基本上是幾千到數(shù)萬(wàn)的小額借貸，對(duì)于很多發(fā)展期的小微企業(yè)，這筆“小額”，是至關(guān)重要的。王志涵看出，每年有企業(yè)爬起，每年也有企業(yè)倒下，利用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行交易，扶持那些跌掉的企業(yè)，將是一個(gè)取之不盡、用之不竭的活水資源。#p#副標(biāo)題#e#
但同時(shí)有個(gè)惱人的問(wèn)題：目前網(wǎng)貸平臺(tái)在國(guó)內(nèi)已有數(shù)千家，知名的、活躍的，也有好幾百家，相比之下，翼財(cái)富猶如一只初生牛犢，如何與它們抗衡?
王志涵萌發(fā)了一個(gè)想法：既然用戶(hù)能選擇平臺(tái)進(jìn)行操作，那我們?yōu)槭裁床荒苓x擇用戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)?于是，王志涵將矛頭重心，從省市，下轄到了區(qū)縣，甚至社區(qū)。
人們的日常生活離不開(kāi)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，社區(qū)就變成了一個(gè)可大可小的金融市場(chǎng)，是一個(gè)金融業(yè)務(wù)有所作為的地方。于是，王志涵以線(xiàn)下金融為基石，同時(shí)積極拓展線(xiàn)上金融，從網(wǎng)貸平臺(tái)，派生出私人銀行、資產(chǎn)管理、第三方支付、增值服務(wù)、便民服務(wù)等業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，讓自己的互聯(lián)網(wǎng)金融長(zhǎng)成一棵大樹(shù)，開(kāi)枝散葉，從而庇護(hù)樹(shù)下小微企業(yè)的各種需求，最終達(dá)成深入合作。
有了這個(gè)后臺(tái)作為憑仗，接下來(lái)就是公司地點(diǎn)選取。阿里巴巴、京東的總部的選取，給了王志涵很大的啟發(fā)：繁華的城市，必然是大市場(chǎng)的集聚地;北京，自然成為最佳選擇。除北京外，江蘇南通、深圳等地，經(jīng)濟(jì)、金融的繁榮，亦是不遑多讓。以此“鐵三角”為中心，向周邊疆域輻射擴(kuò)散，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的絕佳途徑。
這是一個(gè)浩大的工程，其間的困難不言而喻。
王總亦是不可置否：其實(shí)最大的困難就是人才。
金融行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，通俗講，就是人的競(jìng)爭(zhēng)。金融斗爭(zhēng)中，很多人擅長(zhǎng)線(xiàn)下金融，也有很多人專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)金融，但左右逢源、面面俱到的金融跨界者，卻是少之又少。
王總說(shuō)，平臺(tái)是死的，只有人才聚集了，這個(gè)平臺(tái)才能活轉(zhuǎn)。不好招人才怎么辦?我們就內(nèi)部培養(yǎng)!
今年7月，第一批內(nèi)部培養(yǎng)的精英“出關(guān)”，他們熟稔線(xiàn)上到線(xiàn)下金融的所有業(yè)務(wù)，他們開(kāi)啟了屬于自己的金融江湖路。
讓平臺(tái)與世界相連
當(dāng)一切就緒，只等東風(fēng)來(lái)顧;但若東風(fēng)不起，這支素質(zhì)精良的新銳部隊(duì)，又該如何自處?
面對(duì)記者對(duì)新職員的質(zhì)疑，王總打開(kāi)翼財(cái)富的官網(wǎng)，點(diǎn)開(kāi)一則名為“翼財(cái)富走進(jìn)中西部，普惠金融照耀川蜀大地”的新聞。新聞顯示，翼財(cái)富與四川省級(jí)代理崔總達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，這標(biāo)志著翼財(cái)富正式走入中西部市場(chǎng)。
王總介紹，除了這個(gè)省代，翼財(cái)富又馬不停蹄地簽了三個(gè)市代以及數(shù)家加盟商，除此之外，更有好幾個(gè)客戶(hù)有待簽約加盟。
記者不禁詫然：是怎樣的魅力與力量，讓翼財(cái)富招商不足一月，就已迅速站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場(chǎng)?
王總含笑解釋?zhuān)腿缰八f(shuō)，我們這支隊(duì)伍，是一支金融跨界者。
現(xiàn)今的社會(huì)，是一個(gè)獨(dú)木難挑大梁的社會(huì)，一技之長(zhǎng)求生計(jì)的時(shí)代早已一去不復(fù)返。綜合性人才，是市場(chǎng)所需，亦是時(shí)代所趨。就如一名新聞人，必須熟稔寫(xiě)作、交流、圖片制作等技能，金融界人才，也必須貫通從線(xiàn)下金融體驗(yàn)、社區(qū)服務(wù)到線(xiàn)上金融、電子商務(wù)、電子支付平臺(tái)等所有業(yè)務(wù)技能，無(wú)論線(xiàn)上的需求，還是線(xiàn)下的問(wèn)題，都能輕車(chē)熟路地解讀和解決。而這樣的綜合技能，正是翼財(cái)富所突出，其它許多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)所欠缺的。
王總說(shuō)，除此之外，我們另一個(gè)秘訣便是我們的平臺(tái)。
翼財(cái)富的平臺(tái)——更形象地說(shuō)，是一個(gè)超市。這個(gè)超市里，集會(huì)了大量國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，結(jié)合了線(xiàn)上線(xiàn)下金融的新興技術(shù)模式，整合了私人銀行、資產(chǎn)管理、第三方支付、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、金融教培等十大產(chǎn)品體系，廣泛覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)金融的各個(gè)領(lǐng)域。這個(gè)超市，打破了千篇一律單一金融體系的桎梏，致力打造出一個(gè)系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、平臺(tái)化的創(chuàng)新性金融業(yè)態(tài)，為迅速大量解決客戶(hù)資金問(wèn)題提供了一個(gè)強(qiáng)有力的后盾支撐。
與此同時(shí)，翼財(cái)富同名的App(移動(dòng)終端)應(yīng)運(yùn)而生。翼財(cái)富移動(dòng)終端是個(gè)人理財(cái)?shù)闹匾d體，它成功實(shí)現(xiàn)從O2O(線(xiàn)上到線(xiàn)下)到O2M(線(xiàn)上/線(xiàn)下移動(dòng)互聯(lián)解決方案)的跨越，將平臺(tái)推廣轉(zhuǎn)化成移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)移動(dòng)終端，人們?cè)谑謾C(jī)上即可獲取翼財(cái)富發(fā)布的理財(cái)信息和招商信息。無(wú)論在何時(shí)何地，都可輕易實(shí)現(xiàn)加盟洽談或合作。
王總認(rèn)為，翼財(cái)富的定義，和王總的創(chuàng)業(yè)感悟有關(guān)。他將35歲作為一個(gè)黃金分割線(xiàn)。35歲以前，創(chuàng)業(yè)看品牌，35歲以后，創(chuàng)業(yè)看渠道。如今王總已過(guò)35歲，他看到，依賴(lài)品牌，收益的永遠(yuǎn)是品牌一方;而通過(guò)渠道，收益的，則是合作雙方。與其倚仗別人，不如自立門(mén)戶(hù)，那些全國(guó)——甚至世界上“嗷嗷待哺”的資金緊缺的企業(yè)，正是翼財(cái)富的廣泛渠道。
翼財(cái)富官網(wǎng)的合作伙伴，差不多都是中國(guó)電信、北京大學(xué)、中信地產(chǎn)、北京銀行、大成律師事務(wù)所等國(guó)內(nèi)知名大企和機(jī)構(gòu)，他們?yōu)楹卧敢馀c一家初出茅廬的企業(yè)合作呢?
王總指了指后方，記者回頭，只見(jiàn)——
吾贏，客不贏，客不存也;
吾贏大，客贏小，客不久也;
吾贏大，客亦贏大，客長(zhǎng)存也。
王總解釋?zhuān)哼@是我們的企業(yè)合作宗旨。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友——這是以“沒(méi)有永遠(yuǎn)的利益”為前提說(shuō)的。合作無(wú)非為了獲益，若能雙贏，讓雙方滿(mǎn)意，讓“贏”利持續(xù)，則誰(shuí)都將會(huì)是永遠(yuǎn)的朋友。 |
