商界導(dǎo)讀：在跨境電商風(fēng)口之上，黃君華切入的是澳洲進(jìn)口牛肉這一個(gè)細(xì)分品類。市場(chǎng)亂象叢生，他希望中國(guó)萬(wàn)千家庭能吃上正宗放心的澳洲牛肉。
從上海到澳洲，橫跨整個(gè)太平洋。
黃君華卻只想著做一件事：建立一個(gè)獨(dú)有的進(jìn)口牛肉品牌，讓每個(gè)家庭都能吃上真正的澳洲牛肉。
在當(dāng)今浮躁的創(chuàng)業(yè)圈子內(nèi)，黃君華只是千萬(wàn)跨境電商中的一員，那么，他的故事究竟有何不同之處?
意外的創(chuàng)業(yè)
15年前，黃君華還是上海灘的一名教書先生。從教三年，最終他不甘平淡，再度回歸大學(xué)校園攻讀復(fù)旦MBA學(xué)位，畢業(yè)后，他開始了創(chuàng)業(yè)生涯。
第一次創(chuàng)業(yè)是做建材。2004年的中國(guó)樓市，房?jī)r(jià)開始如脫韁之野馬，單價(jià)一路躍過(guò)3000、4000、5000、6000元關(guān)口，而被稱之為“魔 都”的上海，房?jī)r(jià)更是一路狂飆，2005年時(shí)已達(dá)上萬(wàn)元。趕上市場(chǎng)紅利期，黃君華賺得盆滿缽滿。但同樣的道理，當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，紅利被稀釋，發(fā)展自 然也會(huì)遭遇重重迷霧。機(jī)會(huì)主義并沒(méi)有讓黃君華獲得最終的成功。4年后，黃君華又做了家居收納，1年1個(gè)億的銷售額讓他沒(méi)有了做建材時(shí)的大起大落，日子清靜 了不少。
但也就是這份清靜，讓他總覺(jué)得少了點(diǎn)兒什么。
2013年起，黃君華感覺(jué)周圍發(fā)生著變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)襲，無(wú)數(shù)VC對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投以熱切的目光，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呈現(xiàn)出百花齊放的局面。而傳統(tǒng)企業(yè)都在慌忙轉(zhuǎn)型、變革，似乎一夜之間，“互聯(lián)網(wǎng)”成了所有企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
周圍的變化讓黃君華捕捉到，當(dāng)下的企業(yè)就得借助資本的力量迅速崛起。那么，做什么好呢?
黃君華沒(méi)有想到，一袋兒子愛吃的牛肉會(huì)成為他接下來(lái)一心追逐的事業(yè)。
一個(gè)再平常不過(guò)的上午，本又該帶著兒子去麥德龍買牛肉，但窗外的雨和近兩個(gè)小時(shí)的車程讓黃君華實(shí)在疲于出門。那天，他偷了一個(gè)懶，在網(wǎng)上下單，給兒子買了牛肉。
3天時(shí)間，貨到了。按照正常的程序煎牛排，黃君華發(fā)覺(jué)少了往昔的香味，而咬下去的第一口，讓他終身難忘。
“那都什么味兒啊!”
不可思議的是，那天之后，黃君華足足研究了兩個(gè)月的進(jìn)口牛肉，結(jié)果喜憂參半：網(wǎng)上假冒偽劣的進(jìn)口牛肉簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)，但是目前的中國(guó)市場(chǎng)，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)被大眾熟知的進(jìn)口牛肉品牌。這成了黃君華成立“牛哈哈”的原始動(dòng)機(jī)。
機(jī)會(huì)與考驗(yàn)
“說(shuō)到進(jìn)口牛肉，我首先想到的就是澳洲牛肉。”
成立牛哈哈之前，黃君華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在澳洲進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的考察。
俗話說(shuō)，上帝總是十分眷顧孤獨(dú)的小孩。獨(dú)占一塊大陸的澳洲被稱為“住在牧場(chǎng)上的國(guó)家”，擁有世界上最廣闊、最清潔的天然蒼翠牧場(chǎng)。因而，澳洲的肉牛 產(chǎn)業(yè)主要是以放牧飼養(yǎng)為主。天然的放牧飼養(yǎng)方式能讓肉牛更加健美，因?yàn)槿馀ＩL(zhǎng)在最自然的食物鏈環(huán)境中：沐浴陽(yáng)光、呼吸空氣、汲取牧草、自由奔走、正常作 息。加上澳洲對(duì)肉�；蜓芯坎粩嗌钊耄闹薜呐Ｈ猱a(chǎn)類和品質(zhì)在全球都有口皆碑。
而在中國(guó)，牛養(yǎng)殖成本高，非規(guī)模性養(yǎng)殖、技術(shù)落后、環(huán)境污染等因素，使得國(guó)產(chǎn)牛肉價(jià)格大幅上漲，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他肉類產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)牛肉供給增加顯出疲態(tài)。 黃君華敏銳地發(fā)現(xiàn)，目前為止，眾多的電商平臺(tái)中，還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)性的進(jìn)口牛肉品牌。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)牛肉消耗量每年以250%的增速增長(zhǎng)，澳洲進(jìn)口牛肉 已占中國(guó)進(jìn)口總量的53%，而且牛肉12%—25%的關(guān)稅將在9年內(nèi)免除，這意味著進(jìn)口牛肉在價(jià)格方面會(huì)得到更多的實(shí)惠。
然而，在一個(gè)未成熟的領(lǐng)域，新品牌的起步是機(jī)會(huì)，卻也面臨萬(wàn)般考驗(yàn)。
黃君華面臨的第一個(gè)困境是中國(guó)進(jìn)口牛肉市場(chǎng)亂象叢生。尤其在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端快速崛起后，形形色色的進(jìn)口電商如雨后春筍般冒出。僅澳洲牛肉而言，市場(chǎng)上出售的“澳洲牛肉”大致歸為三類：
第一類是打著澳洲牛肉旗號(hào)的合成肉和拼接肉，幾乎全是腌制成品;
第二類是沒(méi)有澳洲牛肉香味和口感的無(wú)腌制冷凍牛肉，檢驗(yàn)檢疫模糊，客服效率低下，沒(méi)有專業(yè)冷鏈支持;
第三類是原切的澳洲牛肉，手續(xù)齊全，但是價(jià)格差異較大，品牌意識(shí)弱。
這其中，第一類是國(guó)產(chǎn)牛肉，第二類無(wú)法確定，可能是進(jìn)口食品也有可能是冒牌貨，只有第三類是真正意義上的澳洲牛肉。
亂象之中，各電商平臺(tái)上的商家價(jià)格戰(zhàn)讓黃君華陷入了苦惱：如何才能讓牛哈哈走進(jìn)消費(fèi)者當(dāng)中?
牛哈哈的“運(yùn)氣”
黃君華是公司里眾所周知的實(shí)干家。前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，他進(jìn)行了半年之久。他發(fā)覺(jué)，要進(jìn)入進(jìn)口牛肉市場(chǎng)，有三個(gè)問(wèn)題亟待解決：
一是團(tuán)隊(duì)中要找到非常懂牛肉產(chǎn)業(yè)鏈的人;二是培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)牛肉的正確認(rèn)知;三是保證產(chǎn)品品質(zhì)，讓消費(fèi)者真的放心。
說(shuō)巧不巧，黃君華要做進(jìn)口牛肉的消息在朋友圈里傳開了。一向交際甚廣的他迅速得到了一位老大哥的響應(yīng)，讓他興奮的是，這位老大哥做了十幾年的生鮮進(jìn) 口業(yè)務(wù)。兩人約著喝了一下午的茶，從祁門紅茶到武夷山巖茶，再到老班樟，話題也從進(jìn)口牛肉的現(xiàn)狀，到消費(fèi)升級(jí)和日益增長(zhǎng)的食品安全需求，再到人活著時(shí)需要 的情懷……最后，老大哥感懷萬(wàn)千。
“兄弟，我支持你，我無(wú)償做牛哈哈的專業(yè)顧問(wèn)。”
黃君華的第一個(gè)問(wèn)題迎刃而解。同時(shí)，他也看到了互聯(lián)網(wǎng)總在說(shuō)外行顛覆內(nèi)行的故事，但是如果真的沒(méi)有內(nèi)行人的幫助，顛覆和變革都是紙上談兵。
解決第二個(gè)問(wèn)題，黃君華帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做了兩件事，建立牛哈哈微信公眾號(hào)和組織線下牛肉品鑒活動(dòng)。對(duì)牛肉的辨別和食用方法，牛哈哈會(huì)在微信公眾號(hào)里和線下互動(dòng)活動(dòng)中得以呈現(xiàn)。
“重頭戲”往往在后面。黃君華組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)花了近一年的時(shí)間研發(fā)出“食品追溯大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)”。事實(shí)上，在澳洲牧場(chǎng)，每一頭牛都有個(gè)人化的“身份 證”，從出生到屠宰，整個(gè)過(guò)程都有信息數(shù)據(jù)的導(dǎo)入。而黃君華要做的就是牛肉到達(dá)國(guó)內(nèi)后，記錄裝箱、到港日期、檢驗(yàn)檢疫、加工日期等各環(huán)節(jié)的情況，通過(guò)這種 方式把牛哈哈正規(guī)的澳洲牛肉與其它牛肉區(qū)分開來(lái)。
牛哈哈產(chǎn)品體系構(gòu)建如火如荼，本是“資本寒冬”的2015年，黃君華卻在一場(chǎng)與投資人的乒乓球娛樂(lè)中拿下了第一輪的天使融資。
“投資人看重我和我的團(tuán)隊(duì)。”黃君華毫不掩飾對(duì)自身和團(tuán)隊(duì)的肯定。如果非要說(shuō)一件事，那就是在牛哈哈上線前一周，本來(lái)已經(jīng)確定好的產(chǎn)品外包裝，卻黃君華的一聲令下，在凌晨?jī)牲c(diǎn)做修改調(diào)整。
當(dāng)設(shè)計(jì)人員把修改好的設(shè)計(jì)再一次拿到黃君華面前時(shí)，黃君華還是搖了搖頭，下屬忍不住嘟囔了聲：“老大，就這樣算了吧，挺好的了。”黃君華不以為意，愣是在兩天后才確定最終設(shè)計(jì)，而此刻，他桌上的設(shè)計(jì)稿已經(jīng)疊了近10厘米高。
2015年10月10日，牛哈哈正式上線。
當(dāng)一個(gè)人圍著一件事轉(zhuǎn)，最后全世界都可能圍著他轉(zhuǎn)。
2015年12月20日，中澳自貿(mào)協(xié)定正式生效，進(jìn)行了首次降稅。2016年1月1日第二次降稅后，澳牛肉進(jìn)入中國(guó)的關(guān)稅由最低的12%降為 9.6%。與此同時(shí)，中澳自貿(mào)協(xié)定中，中國(guó)對(duì)澳大利亞牛肉進(jìn)口設(shè)置了10年的降稅過(guò)渡期。10年后，牛肉的平均進(jìn)口關(guān)稅將由目前的15.5%降為0。
國(guó)家政策上的支持，讓牛哈哈迎來(lái)了新的風(fēng)口，而此時(shí)，牛哈哈的售賣渠道基本上搭建完畢。線上有淘寶企業(yè)店、順豐優(yōu)選、微信商城等渠道，線下有即將進(jìn) 入的上海永輝、正大優(yōu)鮮超市等售賣網(wǎng)點(diǎn)，黑貓物流宅急便和順豐冷鏈以全冷鏈方式解決牛肉配送問(wèn)題，而牛哈哈微信公眾號(hào)也已聚集了3萬(wàn)余粉絲。
接下來(lái)，黃君華要做的就是將牛哈哈推廣出去，讓每個(gè)家庭都能吃上真正的澳洲牛肉。 |
