進(jìn)入馬年，禮品公司只有及時把握行業(yè)動向，才能靈活地運(yùn)籌帷幄，引領(lǐng)禮品行業(yè)獲得更好的發(fā)展。那么。2014年禮品行業(yè)營銷將呈現(xiàn)哪些趨勢？
以下是對2014年禮品行業(yè)營銷發(fā)展趨勢的預(yù)測，現(xiàn)在與大家分享。
概念營銷拉動綠色禮品、保健禮品心理戰(zhàn)
近年來，食品安全問題頻發(fā)，加之國家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，禮品行業(yè)步入了綠色禮品、保健禮品的時代。當(dāng)下人們的消費(fèi)觀念變了，追求物質(zhì)、精神滿足的同時，更追求環(huán)保、健康。筆者建議，企業(yè)應(yīng)深挖消費(fèi)需求，把禮品的倡導(dǎo)健康理念和客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，打好這場心理戰(zhàn)。
系統(tǒng)化的營銷思路，耳聽八方眼觀六路
不少企業(yè)在品牌建設(shè)中，往往出現(xiàn)大量廣告費(fèi)用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產(chǎn)品銷售停滯不前的現(xiàn)象。之所以如此，關(guān)鍵是很多禮品企業(yè)缺乏系統(tǒng)化的營銷思路，電視廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道各自為戰(zhàn)，一盤散沙。企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、市場等環(huán)節(jié)被分割，不能形成合力，才無法達(dá)到預(yù)期效果。筆者提到，禮品企業(yè)的品牌升級必須轉(zhuǎn)變營銷思路，從“單兵作戰(zhàn)”到“系統(tǒng)整合”，以品牌主題為導(dǎo)向，將營銷要素系統(tǒng)化到各個傳播環(huán)節(jié)，實施規(guī)范化的品牌管理模式。
讓個性化定制金雞獨(dú)立
國內(nèi)市場的禮品競爭激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術(shù)和情感，很難打動客戶的心。時尚和個性是不衰的主題。北京一家禮品公司通過開展個性化定制、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業(yè)績一路飆升。筆者建議，針對年輕用戶的禮品企業(yè)，除了個性化創(chuàng)意(讓消費(fèi)者創(chuàng)造，讓企業(yè)生產(chǎn))，DIY互動，還要打通思路，主動結(jié)合時下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營銷和傳播，帶動整個品牌的影響力。比如現(xiàn)在北京三里屯的原創(chuàng)界，就做得非常不錯。
跨界整合，兩家聯(lián)姻
需求復(fù)雜的市場就像是一個媒婆，它能讓相差天南海北的兩個行業(yè)結(jié)成親家。禮品行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個行業(yè)，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網(wǎng)友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一笑的同時讓人同時記住了奧迪和奧拓這兩個弟兄。筆者認(rèn)為，跨界、跨行業(yè)整合資源是一種一舉兩得的營銷方式，如果禮品企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈品市場，有效捆綁，合理運(yùn)用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業(yè)一種很好的營銷發(fā)展模式。
藝術(shù)和產(chǎn)品的姐妹情
據(jù)DM互動禮品營銷中心調(diào)查，很多消費(fèi)者在挑選禮品時看中的是禮品包涵的文化底蘊(yùn)和涵蓋的藝術(shù)價值，“找到一件一見鐘情的禮品太難了”。北京一家家紡家居公司另辟蹊徑，推出一款手繪家紡產(chǎn)品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術(shù)化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費(fèi)者的目光。筆者認(rèn)為，禮品營銷要突破紅海競爭，文化創(chuàng)意禮品是未來禮品發(fā)展的大方向。
顧問式營銷，禮品打理專家
通俗的講，顧問式營銷就是為客戶配備個保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購買。禮品行業(yè)同樣需要打理專家�？蛻舻恼鎸嵭枨笕绾闻c禮品相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品。筆者介紹，顧問式營銷幫助客戶收集信息、選擇評估、決定購買和售后服務(wù)的過程中，減少了決策時間和購買支出，通過面對面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會增加企業(yè)的銷售機(jī)會。 |
