現(xiàn)如今，促銷活動(dòng)已經(jīng)讓消費(fèi)者陷入疲軟狀態(tài)�？v使企業(yè)使出渾身解數(shù)，消費(fèi)者依舊是麻木對(duì)待。促銷是企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的組成部分，好的促銷方式，可以為企業(yè)增加20%以上的營(yíng)業(yè)收入。面對(duì)即將到來(lái)的端午和六一小長(zhǎng)假，潔具促銷需突發(fā)奇想打破常規(guī)才能贏得掌聲。
了解客戶需求是完成銷售的前提
目前衛(wèi)浴五金市場(chǎng)品牌混亂主要原因，一是企業(yè)為了搶奪市場(chǎng)份額，一個(gè)品牌倒下另一個(gè)定位相近的產(chǎn)品品牌馬上替補(bǔ);二是為了尋找觀念噱頭，不少衛(wèi)浴五金制造商投放市場(chǎng)的衛(wèi)浴五金新產(chǎn)品，很多不過(guò)是在之前的產(chǎn)品上變換一下形式而已，再用美麗的概念命名串連起來(lái)，迎合市場(chǎng)上消費(fèi)者關(guān)心的事件進(jìn)行文化炒作。
端午、六一小長(zhǎng)假 潔具促銷不走尋常路
在這種大背景下，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴五金的需求，已經(jīng)由單純的“功能需求”，更多地轉(zhuǎn)向?yàn)?ldquo;文化需求”。在滿足消費(fèi)者產(chǎn)品需求的同時(shí)，契合客戶追求高品位生活的心理訴求，努力塑造與之匹配的時(shí)尚品牌形象。所以，銷售人員必須去貼近消費(fèi)者，領(lǐng)悟消費(fèi)者的心理需求，而不是把自己認(rèn)為好的概念灌輸和強(qiáng)加給他們。
促銷方式打破常規(guī)融合企業(yè)文化
集美家居副總裁介紹說(shuō)：“今年6月，集美家居將打造‘實(shí)木家具文化節(jié)’專題營(yíng)銷。與今年3月舉行的‘家具五金文化節(jié)’理念類似，想通過(guò)這種方式加強(qiáng)商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，讓商家更了解市場(chǎng)需求，同時(shí)向消費(fèi)者傳授文化知識(shí)，以講座等方式，增添營(yíng)銷活動(dòng)的文化內(nèi)涵。此次營(yíng)銷活動(dòng)恰逢集美創(chuàng)業(yè)30周年紀(jì)念，活動(dòng)力度很大。”他表示：“‘專題營(yíng)銷’通過(guò)某個(gè)品類以點(diǎn)帶面，整體上提升賣(mài)場(chǎng)人氣和客流量。”
減少促銷力度，增加消費(fèi)者的參與感，以互動(dòng)的形式傳播企業(yè)的品牌價(jià)值，將成為賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的新動(dòng)向。居然之家經(jīng)營(yíng)管理部經(jīng)理表示：“北京各大賣(mài)場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)各具特色，營(yíng)銷活動(dòng)是賣(mài)場(chǎng)自身發(fā)展特色、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上吸引客流，價(jià)格促銷不再是營(yíng)銷主題，各大賣(mài)場(chǎng)的特色與優(yōu)勢(shì)也在競(jìng)爭(zhēng)中愈加明顯。 |
