本網(wǎng)訊 每年的茶葉銷售淡季就是茶業(yè)品牌廠家針對(duì)直營(yíng)店和加盟店強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理能力的各類培訓(xùn)最火熱的時(shí)候，而如今，營(yíng)銷培訓(xùn)卻似乎已經(jīng)成為茶業(yè)行業(yè)各個(gè)品牌廠家的雞肋。每次培訓(xùn)之前滿懷希望、每次培訓(xùn)之后滿懷失望。家家難免一次次痛不欲生、痛上加痛的培訓(xùn)經(jīng)歷。不做加盟客戶不答應(yīng)、做了加盟客戶不響應(yīng)。茶業(yè)品牌總部夾在中間左右為難，營(yíng)銷培訓(xùn)到底該如何做？
目前茶業(yè)品牌的各種營(yíng)銷培訓(xùn)，已經(jīng)漸入誤區(qū)不可自拔！具體表現(xiàn)為三大誤區(qū)：
誤區(qū)一：培訓(xùn)計(jì)劃重當(dāng)前不重長(zhǎng)遠(yuǎn)——只有在代理商初次合作和加盟商專賣店開業(yè)之前時(shí)，茶業(yè)品牌總部才會(huì)想到培訓(xùn)。合作之后、開業(yè)之后其它相關(guān)的后續(xù)區(qū)域運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、專賣店運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)則能不做盡量不做。正是由于培訓(xùn)支援系統(tǒng)的嚴(yán)重滯后，才導(dǎo)致區(qū)域代理商八仙過(guò)海、專賣店加盟商不得章法、專賣店團(tuán)隊(duì)漫無(wú)頭緒。
誤區(qū)二：培訓(xùn)講師重名氣不重實(shí)效——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌越響越好。培訓(xùn)講師名氣越大越好！茶業(yè)品牌廠家似乎有意無(wú)意地忽略了一個(gè)核心問(wèn)題：這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于茶業(yè)行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域各個(gè)專業(yè)板塊的研究程度有多深？這些培訓(xùn)大師對(duì)于每個(gè)茶業(yè)品牌連鎖專賣體系運(yùn)營(yíng)管理特點(diǎn)了解有多少？是否屬于那種“一門課程打遍天下、以不變應(yīng)萬(wàn)變”的大師？
誤區(qū)三：培訓(xùn)內(nèi)容重理念不重實(shí)務(wù)——培訓(xùn)內(nèi)容偏重茶藝、服務(wù)禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)心態(tài)，忽略甚至漠視銷售技巧、管理技巧和經(jīng)營(yíng)技巧。團(tuán)隊(duì)理念固然重要、氛圍固然關(guān)鍵，也僅僅是錦上添花而已，最終見功底的還是圍繞連鎖專賣體系的實(shí)戰(zhàn)銷售技能、管理技能和經(jīng)營(yíng)技能的灌輸、研討和應(yīng)用，這才是代理商和加盟商需要的“雪中送炭”的東西。設(shè)想一下，幾個(gè)小時(shí)嘻嘻哈哈，記住了幾個(gè)笑話，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)比激動(dòng)、會(huì)后不知如何行動(dòng)。這無(wú)疑是對(duì)茶業(yè)品牌總部辛勤努力的莫大諷刺，也是對(duì)茶業(yè)代理商、加盟商以及專賣店團(tuán)隊(duì)寶貴時(shí)間的莫大耽誤。 |
